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楼盘热销炒作技巧总结怎么写 怎么样总结一个楼盘卖点

admin2023-01-26 08:23:00资讯5
房产项目炒作的17个方法运用媒体,远不只投放广告那么简单;文章撰写,不是就项目谈项目那么直白。关于炒作,文中列出17条思路——基于房产项目,基于报纸媒体,但思路和方法放之四海而皆准。一、排行榜

房产项目炒作的17个方法

运用媒体,远不只投放广告那么简单;文章撰写,不是就项目谈项目那么直白。

关于炒作,文中列出17条思路——基于房产项目,基于报纸媒体,但思路和方法放之四海而皆准。

一、排行榜营销

媒体发动,整合业界专业力量,寻求政府主管部门支持,展现权威性。

1,与权威机构合作“风云榜”

如:深圳商报媒体联合中国房地产指数系统办公室和中国房地产TOP研究组,推出地产风云榜。

综合单价、销售期限、户型等对销售的影响,推出相对指标——畅销指数;以销售速度为核心内容,畅销指数为主要依据,按周榜、月榜、季榜、半年榜、年榜的节点,对楼市做量化评价体系。(数据被纳入中国房地产指数系统)

2,站在宏观立场做总结评选

结合深圳改革开放20年,出刊“地产20年”系列专题——

《20年20强》;《20年20楼》;《20年20个数据》;《20年100个流行语》;《20人畅谈20年》……

二、主题文本营销

结合大市转变或项目突围需求,饱和攻击。

气势很重要,整版铺底色,大报头、大字号标题,影响面大。

形式如蓝皮书、白皮书、报告、平面房展等。

1,大势突围——平面房展

2003年“非典”,深圳商报推出40版“首届平面房展”,以4开小版面、铜版纸印刷做成报中报形式,30家楼盘参加(即产生30个楼盘广告),并结合不同线路看房。

2,价格突围——价值报告

2001年广州星河湾轰动一时,05年要在北京“大兴风浪”。

高调开盘还不够——邀请博鳌论坛举行专场论坛,龙永图和多国首脑捧场,千万计的广告占领北京媒体黄金版面。知名度有了,价值并不明确,价格依然让人质疑。

由此,中国房地产报策划出《星河湾价值报告》,内容——

区域价值篇《从广州到上海——王者无疆》

行业价值篇《全成品模式破题中国住宅产业化》

产品价值篇《像劳斯莱斯一样造房》

品牌价值篇《品牌黑马改版中国地产形象》

3,价值突围——生活杂志

2005年楼市寒冬,上海新民晚报发布16版《三湘四季花城生活杂志》,之后三周,每天免费新闻报道,10天内超过80%去化。

怎么炒?

1)推动获奖,解决区域问题——偏远,非政府重点发展,由此参评“国际花园城市” ,借机争取到政府的支持,然后组织区域联动,以楼盘社区支持参选的名义,通过报纸报道扩大影响。

2)结合获奖,落定项目价值——松江申奖圆满成功,结合大环境带给项目的利好,做“媒体杂志”加温市场。

三、展会营销

既善于利用资源创立展会,也善于巧妙利用展会。

1,创立创新型展会

联合建设部中国建筑文化中心主办中国深圳冬交会(深圳有传统春夏秋三次房展会),主题创新——媒体年度风云榜颁奖、无底价楼盘拍卖、地产职业经理人俱乐部成立,地产人才招聘展区……

2,借势影响力展会

借国际建筑中心联盟大会在北京举行、29个国家建筑精英云集契机,媒体策划“世界(中国)著名住区推介活动”,将地点放在北京钓鱼台国宾馆,现场展示“北京未来精品楼盘”和“深圳推介楼盘,并邀请参与联盟大会的建筑专家主题演讲。

四、体育营销

包括赛事营销、场馆及会所设施营销、体育明星营销、体育客户群营销(球迷会、登山爱好者协会)等。

1,无处不见地产人

媒体将地产人整合起来,组成地产足球大联盟,请来俱乐部领导和球员,然后拉拢一批地产商,成立地产联盟啦啦队、球迷远征助威团,地产大佬到现场助威,楼盘形象也在球场、银屏、报纸上强势亮相,提升知名度。(作为亮点事件,被体坛周报专门报道)

2,集中迎接冠军团

2004年,深圳媒体联合当地楼盘做“欢迎奥运冠军暨2004年深圳十大金牌冠军楼盘颁奖典礼”,田亮、胡佳、罗雪娟等颁奖嘉宾。

炒作过程:

9月4、5日:头版1/3广告透露“冠军来了”

9月6日:金牌的庆典特刊《深圳地产,请来奥运冠军》

9月7日:《冠军来了,全城沸腾》一文

9月10、11日:冠军现场看房

9月10日:中国地产特别纪念版,3版讲述看房情况

之后:十大金牌楼盘特刊连续推出

五、名人营销

借名造名,移花接木。

——“人有多大胆,地有多大产”的传媒界

21世纪初,京基地产碧海云天项目意欲邀请克林顿——难度巨大一度搁浅,后借其绕道香港的缝隙,再谈合作。

解决入境问题,联系总统办公室、中宣部、外交部,最后唐家璇批复无异议。

邀请其过来做一次论坛《WTO和中国房地产经济》。

一旦来了,不用操心——政府乐意出力、杨澜乐意来、《商业周刊》总裁乐意致辞……所有媒体乐意宣传。

一举成名天下知,项目一期改名“总统府”,一售而空。

六、事件营销

紧跟时事动态,紧抓地产利好。

1,深港通关媒体大捞金

深圳和香港口岸通关之时,深圳报业做了个“双城物业”概念,将相关楼盘列出来,指向两地客群。

2,地产寒冰半公益姿态入市

2005年,调控寒冰,正值上海地产18年,房协会、经纪行业协会、土地学会主办“上海房地产18年大型活动”。

新民晚报以此契机,推出一系列配套活动,出版24版特刊《上海地产18年史记》,通过观念、事件、人物、思想、记忆、新闻、创新、品牌等,全方位采写18年精彩。同期,系列活动配合——

报道活动:每周版面报道

庆典活动:18年大型庆典晚会

纪念活动:新江湾城建设星光大道、房地产博物馆,树立风云人物塑像

评选活动:18年优秀企业、优秀人物、优秀楼盘

全国推广活动:《上海房地产18年》丛书,出版

七、人脉营销

客户很重要,谁都有出名的欲望——人脉营销,就是以媒体的平台让他们出风头。

1,让地产人出风头

十大售楼员、十大地产经理人……

2,让客户(开发商)的客户(购房人)出风头

熙园《财智列传》系列,树立项目高档高雅品位。

开发商代理商与媒体合作,选定20位金融地产交通流通等领域领军人物,联合推出全新人物系列访谈,讲述修身齐家平天下的传奇故事。

版面形式上,每期半版,底色一致,左侧一栏安排项目形象广告。配合系列活动:

经济学家樊纲主讲“财智英雄论坛”

邀请朱军、戴玉强对话项目

做一个中秋之夜,交响音乐会

中美CEO交流酒会

肖邦钢琴音乐鉴赏

中国基金论坛——熙园对话等

(效果:开盘4个月,9亿销售额。)

八、片区营销

区域炒作,多个个盘,同一种声音。前提是,片区真的有内容可以炒。

一般联合政府、区域开发商、业内人士一起做。

——不放过赚钱机会的媒体人

深圳滨海大道通车,大大缩短西部地区和市中心距离,凭海临风、远眺香港,如此良机,地产媒体不会错过!

深圳商报以“滨海大道一线牵,西部地产火起来”为口号,开展了系列活动——

利用商报和晚报等媒体开展滨海大道强力推广

开展西部滨海住宅大型市场调研

开展滨海大道和住宅大型专题讨论

组织深港万人畅游滨海大道看楼大行动

举办滨海大道区域精品楼盘展示交易会

推出滨海大道区域特色楼盘系列特刊

之后,媒体组织三十多位开发商外岛游玩。促成了业内交流,积累了客户人脉。

九、细分客户群营销

报社发起的“海归理想家园”、“最适合白领居住物业推荐”活动,既可拉动广告,又有市场的精准性。

十、文娱营销

比如在活动中加进一些特色文艺演出。世界杯期间,搞个地产足球宝贝评选活动。

十一、论坛营销

论坛发言的人要权威、主题要新颖,让客户看到,让媒体发声。

十二、跨行业营销

房展会同时,引入车展、服装展、美容时尚用品展。

十三、跨地域营销

结合客户来源,跨地域营销。比如和温州媒体合作,组织温州人到本地看楼,豪华大巴直奔目的地。

十四、节庆营销

直接在报业大厦做“元旦大看楼”,“新春大看楼”免费班车奔赴各合作楼盘,尤其是二三线城市,回家置业的人很多。

十五、分类物业营销

是传媒持续捞金的好方法,分类方式如下:

档次归类-豪宅、别墅、白领物业

户型大小-大户型、小户型

区域划分-口岸物业、市郊物业

楼盘规模-大盘、单体楼盘

概念属性-公园物业、教育楼盘、滨海物业、山景物业

十六、对比营销

如“郊居先锋vs都市风尚风云对话”,开辟专栏,展开讨论,并主办看房。比如,长三角卫星城vs上海市郊风云对阵。

关键是,看到市场购买需求。

十七、话题营销

“地产战国图”,把代理商市场份额展示出来,一石击水,把整个行业搅得纷纷扬扬。

房产营销策略,销售技巧

如果是书面演讲性质的策划书,可以去网络下载,然后根据自己实际情况加以修改。

关于房产项目的销售技巧,这里提一个爆销模式:佑商爆销模式。

爆销模式主要针对房地产项目,包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大,优惠力度也非常高,关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。

爆销模式是一个多方共赢的营销模式。

楼盘销售技巧和话术开场白是怎么样的?

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,才知道应该怎么说。

开场白范文:

各位顾客,本日楼盘正式销售,抢占生活福地先机曙光,拥有阳光的味道,品质生活,智然选择曙光,让心灵放松,用真情传递,给自己一个温暖的家。

扩展资料

客户之所以选择某种商品或者服务,是因为这种商品或者服务能够帮他解决现实存在的问题,能够带给他相应的价值,同时这种价值对于客户的付出,显得物超所值、具有丰厚回报。

开场白的时候,电话销售人员不妨用最直白的语言,让客户明白这个电话最后能够带给他什么样的价值,让客户明白和你沟通是值得的,只需要小小的投入就能够获得巨大的回报。 

如果电话销售人员提出一个客户能够产生关联的问题,并且这个问题能让客户感受到较强的刺激,基于人性的本能,客户的思维模式就会转向这件有刺激性的事情,也就是说,客户就会产生兴趣。